Реферат «Збут на підприємстві (на матеріалах ВАТ “Житомирський хлібозавод №1”)», 2008 рік

З предмету Економіка підприємства · додано 28.01.2009 22:09 · від strelok · Додати в закладки
8 грн Вартість завантаження

Зміст

1.Основні рішення, необхідні для управління торговельним апаратом фірми. 2.Установка завдань торговельному апарату фірми. 3.Вибір організаційної структури торговельного апарату фірми. 4.Залучення та забезпеченість торговельних агентів. 5.Основні етапи процесу ефективного продажу та їх коротка характеристика. 6.Контроль і оцінка ефективності роботи торговельних агентів. 7.Сучасний стан і можливість застосування розробок, досліджень в економіці України та на підприємстві безпосередньо.

Висновок

Збут продукції відіграє велику роль в діяльності підприємства. У сфері збуту визначається кінцевий результат всіх зусиль підприємства, що направлені на його розвиток і отримання максимального прибутку. Збутова мережа пристосовується до запитів покупців і створює їм умови максимальної зручності. За допомогою збуту відбувається доробка товару і його підготовка (сортування, фасування, пакування), виявлення і вивчення смаків споживачів.

Недоліком у збутовій діяльності ВАТ “Житомирський хлібозавод №1” є:

слабке знання і аналіз ринку;

відсутність стратегічної ринкової концепції;

відсутність системи гнучкого ціноутворення;

немає системного планування збуту;

слабо розвинена система мотивації;

занадто висока орієнтація на продукт і низька на сервіс;

пасивний продаж – недостатня власна активність;

немає системи мотивації клієнта;

недостатня кількість працівників збуту.

Крім безпосереднього збуту продукції служба збуту повинна вирішувати ще ряд інших завдань, а саме:

збір інформації про ринок і представлення її для подальшого аналізу;

детальне вивчення клієнтів і конкурентів;

проведення рекламних акцій;

стимулювання збуту.

Головними цілями стимулювання збуту є:

1.Стимулювання споживачів, тобто поширення зразків продукції між споживачами, упаковка товару. Наприклад, упаковувати продукцію в паперові або целофанові пакети з рекламними надписами.

2.Стимулювання сфери торгівлі:

заліки за покупку;

надання товарів безкоштовно;

заліки ділера за включення товарів до номенклатури;

видача премій “Штовхачів”;

проведення торгових конкурсів ділерів.

3.Стимулювання власного торговельного персоналу:

Премії;

Конкурси;

Конференції продавців.

Для боротьби з конкурентами на хлібозаводі можна створити відділ сервісу, який би займався доставкою товарів замовникам та розглядом скарг клієнтів.

Перед завантаженням, ви можете звернутися до адміністратора сайту, та ознайомитися з роботою через Skype (live:intellectnova)

Завантаження буде доступне після авторизації та поповнення балансу на 8 грн

Зайти на сайт

Забули пароль? Ще не зареєстровані?

Подібні матеріали