Реферат «Коммерческие формы и методы реализации товара», 2011 рік

З предмету Маркетинг · додано 03.06.2013 17:05 · від Людмила3/5 · Додати в закладки
8 грн Вартість завантаження

Зміст

Введение.3 Раздел 1. Прямая форма оптовой реализации товаров.4 Раздел 2. Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров.6 Раздел 3. Лизинг как способ сбыта продукции. 8 Заключение.10 Список использованной литературы.12

Висновок

Итак, существует два вида оптовой реализации: прямой и косвенный.
Прямая оптовая реализация осуществляется, как правило, без посредников. Такой вид реализации имеет преимущества:
• предприятие-производитель может лучше изучать рынок своих товаров, поддерживать тесное сотрудничество с основными потребителями.
• ускоряется цикл реализации, что приводит к увеличению прибыли.
Коммерческая форма оптовой реализации товаров включает два способа реализации: через независимые оптовые организации; через агентов и брокеров.
Независимые оптовые фирмы предоставляют ряд следующим услуг: хранение товарных запасов, кредитование, обеспечение доставки товаров, оказание содействия в области управления процессом реализации товаров.
В задачи оптовых фирм входит:
-формирование товарного ассортимента, а также комплекса услуг;
-сегментация рынка;
-формирование ценовой политики.
Косвенный вид оптовой реализации имеет несколько способов сбыта:
1) Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности. Такой вид сбыта предназначен для товаров широкого потребления, а также марочных фирменных товаров. Преимущество подобного вида — в наличии очень плотной сбытовой сети, а недостаток — существование большого числа мелких покупателей и сложный контроль за их платежеспособностью.
2) Выборочный (селективный) сбыт предусматривает ограничение количества посредников в зависимости от возможностей обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских. Чаще всего такой сбыт применяется для дорогих, престижных товаров.
3) Нацеленный сбыт включает комплекс мер по маркетингу, направленный на конкретную группу потребителей.
4) Ненацеленный сбыт содержит мероприятия по маркетингу, адресованные всем потенциальным потребителям. Этот вид сбыта требует больших рекламных расходов.
Существует такое понятие, как лизинг. Лизинговые общества находят производителям пути сбыта их продукции путем сдачи ее в аренду, а также финансируют сделки.
Существует два вида лизинга: прямой и косвенный (с помощью посредника). Прямой, если сам производитель (арендодатель) дает в прокат свою продукцию. Косвенный, если прокат осуществляется с помощью лизинговой фирмы, которая приобретает технику у изготовителя и сдает ее в аренду потребителям.
С финансовой точки зрения все лизинговые операции делятся на: лизинг с неполной (оперативной) окупаемостью и полной (финансовый) окупаемостью.
В случае лизинга с неполной окупаемостью затраты арендодателя не окупаются полностью в течение аренды.
Коммерческая работа по продаже товаров должна развиваться с учетом происходящих изменений в экономике переходного периода. Для достижения этой цели может служить целевая программа стратегического планирования коммерческой деятельности розничного торгового предприятия. Она является экономическим обоснованием развития предприятия на коммерческой основе, позволяет оценить собственные потенциальные возможности, содержит контрольные показатели в решении коммерческих задач, обеспечивает формирование финансовых ресурсов.
Итак, основные цели коммерческой работы заключаются в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка. Этому способствуют новые условия хозяйствования предприятий розничной торговли. Коммерческие работники имеют большие возможности для проявления самостоятельности коммерческой инициативы и предприимчивости.
Коммерческой деятельности должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования торгового предприятия.

Перед завантаженням, ви можете звернутися до адміністратора сайту, та ознайомитися з роботою через Skype (live:intellectnova)

Завантаження буде доступне після авторизації та поповнення балансу на 8 грн

Зайти на сайт

Забули пароль? Ще не зареєстровані?

Подібні матеріали