Реферат «Методи стимулювання збуту та їх ефективність», 2004 рік

З предмету Економіка · додано 27.12.2010 23:04 · від Ola-la · Додати в закладки
8 грн Вартість завантаження

Зміст

Вступ 3 1. Методи стимулювання збуту 4 1.1. Заходи стимулювання збуту, направлені на споживача 5 1.2. Стимулювання збуту, направлене на посередників 7 1.3. Заходи стимулювання збуту по відношенню до власного торгового персоналу 8 2. Розробка програми стимулювання збуту та розрахунок бюджету на стимулювання 9 3. Програми заохочення лояльних споживачів та клуби споживачів 11 Висновки 14 Список використаної літератури 15

Висновок

Стимулювання збуту охоплює широкий спектр засобів короткочасного підвищення попиту – купони, премії, конкурси тощо. Останнім часом витрати на стимулювання збуту зростають швидше, ніж витрати на рекламу. Проведення заходів щодо стимулювання збуту вимагає визначення мети стимулювання збуту ( стимулювання збуту, загалом, сприяє налагодженню стосунків з клієнтом). Наступним етапом є розробка та реалізація програми стимулювання за допомогою відповідних засобів стимулювання споживачів (зразки, купони, премії, рекламні сувеніри, нагороди постійним клієнтам тощо), торгівлі (знижки, заліки, безкоштовні товари тощо) і підприємств-споживачів (торгові виставки, конкурси-продажі). Отже, заходи щодо стимулювання збуту необхідно ретельно координувати з іншими складовими комплексу просування компанії.

Основними рисами системи стимулювання збуту потрібно назвати:

- привабливість (споживачі, посередники і співробітники отримують додаткові безкоштовні блага, що завжди сприймається адресатом комунікації позитивно);

- інформативність (в деяких випадках отримання безкоштовного зразка товару, його випробування несуть більше інформації споживачеві, ніж можна було б передати іншими засобами);

- короткочасний характер ефекту в зростанні продажу;

- багато прийомів сейлз промоушн мають форму запрошення до покупки;

- різноманіття засобів і прийомів стимулювання збуту.

Зрозуміло, що стимулювання збуту відіграє важливу роль у комплексі просування компанії. Його використання дасть бажані результати, коли фахівці правильно визначать мету стимулювання збуту, оберуть найкращі засоби, розроблять програму стимулювання, правильно її реалізують та також оцінять результати її реалізації.

Перед завантаженням, ви можете звернутися до адміністратора сайту, та ознайомитися з роботою через Skype (live:intellectnova)

Завантаження буде доступне після авторизації та поповнення балансу на 8 грн

Зайти на сайт

Забули пароль? Ще не зареєстровані?