Курсова робота «Звіт про практику ВАТ "Бережанський склозавод"», 2008 рік

З предмету Менеджмент організації · додано 10.01.2010 16:15 · від Катя · Додати в закладки
35 грн Вартість завантаження

Зміст

Вступ І. Загальні відомості про ВАТ „Бережанський склозавод”: 1.1. Історична довідка; 1.2. Організаційна та виробнича структура ВАТ „Бережанський склозавод”; 1.3. Особливості технологічного процесу. ІІ. Характеристика діяльності ВАТ „Бережанський склозавод”: 2.1. Організація служби маркетингу; 2.2. Асортиментна політика; 2.3. Цінова політика; 2.4. Конкурентоспроможність підприємства; 2.5. Аналіз господарської діяльності. ІІІ. Висновки і пропозиції. Додатки

Висновок

Отож, під час проходження виробничої практики на ВАТ “Бережанський склозавод” я старалась вивчати всі аспекти діяльності підприємства та підрозділу зовнішньо-економічної діяльності зокрема. Я отримала навички практичної роботи з клієнтами у відділі збуту, вивчила особливості функціонування цього відділу, який знаходиться на стадії розвитку. Вивчила особливості формування асортименту продукції, особливості цінової політики на підприємстві. Дослідила конкурентне середовище ВАТ “Бережанський склозавод”.

І хоча підприємство займає лідируючі позиції на українському ринку скловиробів, на мою думку є декілька недопрацювань. Перш за все вони стосуються того, що ВАТ “Бережанський склозавод” не проводить ніякої рекламної кампанії, не застосовує ніяких методів комунікації окрім власного міні-автобуса, на якому написано назву організації, ну і самих упаковок, в яких продається продукція. На мою думку, слід запровадити рекламу в пресі по всіх регіонах країни, на транспорті, в INTERNET, випустити кольоровий каталог, в якому була б представлена вся продукція заводу. Потрібно проводити випуск рекламної продукції (блокноти, календарі, ручки, пакети та ін.). Крім того, необхідно всесторонньо вивчати запити споживачів, досліджувати їхні смаки та бажання, для того, щоб виробляти те, що продається, а не продавати те, що виробляється. Для стимулювання продажу склопосуду, потрібно розробити систему заохочення покупців, пов’язану зі збільшенням об’ємів продажу. Це наприклад можуть бути знижки:

• знижки за кількість (при умові придбання певної кількості товарів в натуральному виразі або ж покупки на певну суму);

• бонусні знижки, які надаються постійним покупцям;

• сезонні знижки і знижки сезонного характеру (різноманітні розпродажі);

• „сконто”, тобто знижки при покупці товарів за готівку;

• святкові – з приводу певної події, свята;

• знижки для окремих категорій споживачів (пенсіонерів, дітей тощо).

Також велику роль слід відвести і кадровому забезпеченню (підготовка та перепідготовка кадрів, залучення консультантів та тренерів для проведення різного роду тренінгів та навчання безпосередньо на підприємстві, вивчення досвіду інших підприємств).

Що стосується служби маркетингу на підприємстві, то в мене є кілька пропозицій по вдосконаленню організації маркетингової діяльності. Це перш за все:

• вдосконалення структури відділу маркетингу;

• проведення маркетингових досліджень ринку скловиробів та споживчих мотивацій. Це допоможе більш точно вивчити потреби споживачів і їх смаки;

• стимулювання покупців: проведення різноманітних рекламних акцій, презентацій, конкурсів, лотерей, днів відкритих дверей тощо;

• стимулювання працівників: запровадження нової системи оплати праці (ставка +% від росту реалізованої продукції), преміювання службовців за залучення нових покупців, дилерів, за виконання підрозділом плану, за просування нових або сезонних товарів;

• планування та проведення рекламної кампанії в засобах масової інформації, що дають наглядне уявлення про вироби підприємства (преса, телебачення, радіо-реклама, пряма поштова розсилка відеокасет чи друкованих рекламних матеріалів, зовнішня реклама(біг-борди, троли, сіті-лайти), реклама на місцях продажу, на транспорті, реклама у мережі INTERNET тощо), оскільки специфіка продукції, що виготовляється склозаводом така, що її зовнішній вигляд є одним з основних критеріїв вибору та мотивів при здійсненні покупки;

• розробка і виготовлення рекламної продукції. Це перш за все кольоровий каталог виробів, що їх пропонує підприємство своїм покупцям на сьогоднішній день, оновлення web-сторінки, випуск буклетів, листівок, календарів тощо з інформацією про ВАТ „Бережанський склозавод”;

• постійне інформування покупців про нові види продукції, що виготовляється на даному підприємстві;

• вдосконалення роботи в середині підрозділу зовнішньо-економічної діяльності: слідкування за актуальністю продукції, що представлена на вітрині; постійне поповнення вітрини новими зразками продукції, оновлення прайс-листів тощо;

• покращення планування місячного випуску продукції цехами: вивчення актуальності тих чи інших видів продукції, попиту на них та співставлення залишків на складі з плановою реалізацією протягом місяця та реальною можливістю випуску продукції цими ж цехами.[2: С. 154.]

На мою думку, при реалізації цих напрямків вдосконалення діяльності зовнішньо-економічної діяльності та інших підрозділів, робота підприємства буде більш кращою, налагодженою і звичайно приноситиме значно вищі прибутки.

Перед завантаженням, ви можете звернутися до адміністратора сайту, та ознайомитися з роботою через Skype (live:intellectnova)

Завантаження буде доступне після авторизації та поповнення балансу на 35 грн

Зайти на сайт

Забули пароль? Ще не зареєстровані?

Подібні матеріали